Quanto dar de lance na Amazon Ads?
No máximo o valor médio do seu pedido × sua taxa de conversão × seu ACOS-alvo. Esse é o custo por clique com o qual cada pedido custa em anúncios exatamente o seu ACOS-alvo.
Exemplo: um pedido médio de US$ 30, uma taxa de conversão de 10% e um ACOS-alvo de 25% dão 30 × 0,10 × 0,25 = US$ 0,75 por clique.
CPC máximo = valor médio do pedido × taxa de conversão × ACOS-alvo
Por que a fórmula funciona
Com uma taxa de conversão de 10%, um pedido exige 10 cliques. A US$ 0,75 por clique, esses 10 cliques custam US$ 7,50, que são 25% de um pedido de US$ 30: exatamente o seu ACOS-alvo.
Pague mais por clique e cada pedido custará mais do que o seu alvo; pague menos e sobrará margem, que você pode gastar em mais cliques ou manter como lucro.
Lances dinâmicos e ajustes de lance por canal
O lance que você informa na Amazon é um ponto de partida que a Amazon pode alterar. Com a estratégia “lances dinâmicos – aumento e redução”, a Amazon pode aumentar seu lance em até 100% em qualquer canal. Um ajuste de lance por canal, de até 900%, o multiplica de novo nesse canal.
O próprio exemplo da Amazon: um lance de US$ 1,00 com um ajuste de 50% para o topo da pesquisa passa a US$ 1,50 no topo da pesquisa, e os lances dinâmicos de aumento e redução podem levá-lo até US$ 3,00 ali.
Portanto, se o seu custo máximo por clique precisa valer em todos os canais, informe um lance base menor: divida o máximo pelo fator dinâmico (2 com “aumento e redução”, 1 nos outros casos) e pelo seu maior ajuste de lance por canal.
Lance base = CPC máximo ÷ (1 + maior ajuste de lance por canal) ÷ fator dinâmico
Tabela de custo máximo por clique
O máximo que um clique pode custar para um pedido médio de US$ 30, por taxa de conversão e ACOS-alvo. Para outro valor de pedido, ajuste os números proporcionalmente.
| Taxa de conversão | Com ACOS de 20% | Com ACOS de 25% | Com ACOS de 30% | Com ACOS de 40% |
|---|---|---|---|---|
| 5% | $ 0,30 | $ 0,38 | $ 0,45 | $ 0,60 |
| 8% | $ 0,48 | $ 0,60 | $ 0,72 | $ 0,96 |
| 10% | $ 0,60 | $ 0,75 | $ 0,90 | $ 1,20 |
| 12% | $ 0,72 | $ 0,90 | $ 1,08 | $ 1,44 |
| 15% | $ 0,90 | $ 1,13 | $ 1,35 | $ 1,80 |
| 20% | $ 1,20 | $ 1,50 | $ 1,80 | $ 2,40 |
Onde encontrar sua taxa de conversão?
A Amazon Ads a chama de taxa de compra: compras divididas por cliques. Consulte-a para a palavra-chave, a segmentação ou a campanha em que você está dando lance, ao longo de algumas semanas, e não de alguns dias.
Para um produto novo, ainda sem dados, comece pela taxa de um produto seu parecido e corrija o lance quando houver cliques suficientes para confiar na taxa dele.
Valor médio do pedido, não preço
Use o valor médio do pedido quando os compradores costumam levar mais de uma unidade, ou outros produtos seus, depois de clicar em um anúncio: a Amazon conta essas compras nas suas vendas com anúncios, então cada clique vale mais do que o preço de uma unidade.