O que é TACoS na Amazon?
O TACoS (total advertising cost of sales, ou custo total de publicidade sobre as vendas) é o seu gasto com anúncios na Amazon dividido pelas suas vendas totais, vendas com anúncios e orgânicas somadas, em porcentagem. Um TACoS de 10% significa que seus anúncios custaram US$ 10 para cada US$ 100 vendidos no total.
Enquanto o ACOS avalia seus anúncios em relação às vendas que eles trouxeram, o TACoS os avalia em relação ao negócio inteiro. Os dois dados vêm de dois lugares: o gasto com anúncios, do console da Amazon Ads; as vendas totais, do Seller Central, do Vendor Central ou do KDP, no mesmo período.
Como calcular o TACoS?
Divida seu gasto com anúncios pelas suas vendas totais do mesmo período e multiplique por 100.
Exemplo: em um mês, você gastou US$ 500 em anúncios e vendeu US$ 5.000 no total, dos quais US$ 2.000 por meio de anúncios. TACoS = 500 ÷ 5.000 × 100 = 10%. Seu ACOS nesse mês é 500 ÷ 2.000 × 100 = 25%.
TACoS = gasto com anúncios ÷ vendas totais (anúncios + orgânicas) × 100
ACOS vs TACoS
Mesmo gasto com anúncios, denominador diferente: vendas com anúncios para o ACOS, todas as vendas para o TACoS.
- ACOS = gasto com anúncios ÷ vendas com anúncios × 100. Mostra se os anúncios se pagam.
- TACoS = gasto com anúncios ÷ vendas totais × 100. Mostra quanto os anúncios custam ao negócio inteiro.
- O TACoS nunca é maior que o ACOS, porque as vendas totais incluem as vendas com anúncios. Se o seu for, os dois valores não cobrem o mesmo período ou os mesmos produtos.
- TACoS ÷ ACOS é a parcela das suas vendas que vem dos anúncios: 10% ÷ 25% = 40% no exemplo acima.
O que é um bom TACoS?
Não existe um bom TACoS universal. O que importa é a direção dele ao longo do tempo: um TACoS estável ou em queda enquanto as vendas totais crescem significa que as vendas orgânicas crescem junto com os anúncios.
Um TACoS que sobe enquanto as vendas totais ficam estáveis significa que os anúncios estão comprando vendas que você faria de qualquer jeito, ou que o ranking orgânico está caindo e os anúncios estão tapando o buraco.
Mantenha-o bem abaixo da sua margem antes dos anúncios: o TACoS é o que a publicidade custa ao negócio inteiro, então a margem que sobra depois dele precisa pagar todo o resto.
Como reduzir seu TACoS?
Ou você gasta menos com anúncios que não fazem as vendas crescer, ou faz crescer as vendas que os anúncios não pagam.
- Corte o gasto desperdiçado: adicione como negativos os termos de pesquisa que recebem cliques e nunca vendem.
- Reduza os lances das segmentações acima do seu ACOS-alvo.
- Verifique se os anúncios no nome da sua própria marca trazem vendas que você teria organicamente de qualquer forma.
- Aumente as vendas orgânicas: uma página de produto melhor, um preço competitivo e o ranking que as vendas com anúncios ajudam a construir.
Por que o TACoS importa em um lançamento
Durante um lançamento, o ACOS costuma ser alto de propósito: você paga pelas primeiras vendas de que um produto novo precisa. O ACOS sozinho não diz se isso compensa; o TACoS diz.
Se as vendas orgânicas vierem, as vendas totais crescem mais rápido que o gasto com anúncios e o TACoS cai, mesmo com o ACOS alto. Se o TACoS continua subindo semana após semana, o lançamento está só comprando vendas e nada mais.