Como calcular o lucro no Amazon FBA?
Subtraia do preço de venda tudo o que uma unidade custa: o produto, o envio para a Amazon, as tarifas de indicação e de logística da Amazon, a armazenagem e os pequenos custos em volta. O que sobra é o seu lucro antes dos anúncios.
Exemplo: um produto é vendido por US$ 29,99. Custa US$ 7 para fabricar e US$ 0,80 para enviar à Amazon. A Amazon fica com US$ 4,50 de tarifa de indicação (15%), US$ 5,50 de tarifa do FBA e US$ 0,15 de armazenagem, e US$ 0,50 vão para preparação e embalagem. Lucro = 29,99 − 7 − 0,80 − 4,50 − 5,50 − 0,15 − 0,50 = US$ 11,54 por unidade.
Lucro = preço − custo do produto − envio para a Amazon − tarifa de indicação − tarifa do FBA − armazenagem − outros custos
Quais tarifas a Amazon cobra dos vendedores FBA?
Três tarifas por unidade, mais o plano de venda:
- A tarifa de indicação, em cada venda: uma porcentagem do preço total ou um valor mínimo, o que for maior. Depende da categoria: 15% na maioria delas, com mínimo de US$ 0,30 na maioria.
- A tarifa de logística do FBA, pela separação, embalagem e envio do pedido. Depende do tamanho e do peso do produto; a Calculadora de receita da Amazon informa o valor exato para o seu produto.
- A tarifa mensal de armazenagem, pelo espaço que seu estoque ocupa nos centros de distribuição da Amazon. Distribua-a pelas unidades que você vende para obter um custo por unidade.
- O plano de venda: US$ 0,99 por item vendido no plano Individual, ou US$ 39,99 por mês no plano Profissional. Uma mensalidade é um custo fixo, então é paga com o lucro, e não contada por unidade.
Margem e ROI: qual é a diferença?
A margem compara o lucro com o preço: US$ 11,54 em uma venda de US$ 29,99 são uma margem de 38,48%. Ela mostra quanto de cada venda você mantém.
O ROI (retorno sobre o investimento) compara o lucro com quanto a unidade custou a você antes de a Amazon vendê-la: US$ 11,54 sobre US$ 7,80 de produto e envio são um ROI de 148%. Ele mostra quanto seu dinheiro rende, e importa mais quando o caixa está apertado.
Onde entra a publicidade: ACOS de equilíbrio e TACoS
Sua margem antes dos anúncios também é o seu ACOS de equilíbrio: com uma margem de 38,48%, uma venda com anúncios deixa de dar lucro quando o ACOS passa de 38,48%.
No negócio como um todo, os anúncios tiram o seu TACoS (gasto com anúncios ÷ total das vendas) de cada venda. Com um TACoS de 10%, a unidade de US$ 29,99 deixa US$ 8,54 em vez de US$ 11,54: uma margem líquida de 28,48%.
Custos que os vendedores costumam esquecer
Os que transformam um produto lucrativo em um produto que só empata:
- Frete e impostos de importação até o seu próprio depósito, que fazem parte do custo do produto.
- O envio para a Amazon e qualquer serviço de preparação ou etiquetagem.
- As devoluções e as unidades que voltam sem condições de venda.
- A armazenagem nos meses fracos, quando a mesma tarifa se divide por menos vendas.
- A publicidade, que costuma ser o maior custo depois do próprio produto.