Como converter ACOS em ROAS?
Divida 100 pelo ACOS: ROAS = 100 ÷ ACOS. Um ACOS de 25% equivale a um ROAS de 4, e um ACOS de 20%, a um ROAS de 5.
Funciona porque os dois são a mesma razão invertida: o ACOS é gasto com anúncios ÷ vendas com anúncios, e o ROAS é vendas com anúncios ÷ gasto com anúncios. O 100 só transforma a porcentagem de volta em uma razão simples.
ROAS = 100 ÷ ACOS (em %)
Como converter ROAS em ACOS?
Divida 100 pelo ROAS: ACOS = 100 ÷ ROAS. Um ROAS de 5 equivale a um ACOS de 20%, e um ROAS de 2, a um ACOS de 50%.
Um ROAS de 1 equivale a um ACOS de 100%: os anúncios trouxeram exatamente o que custaram. Abaixo de um ROAS de 1, o ACOS passa de 100%.
ACOS (em %) = 100 ÷ ROAS
Tabela de conversão de ACOS para ROAS
O ROAS equivalente a cada ACOS comum, arredondado a duas casas decimais, como a Amazon exibe o ROAS.
| ACOS | ROAS |
|---|---|
| 5% | 20,00 |
| 10% | 10,00 |
| 15% | 6,67 |
| 20% | 5,00 |
| 25% | 4,00 |
| 30% | 3,33 |
| 35% | 2,86 |
| 40% | 2,50 |
| 50% | 2,00 |
| 60% | 1,67 |
| 75% | 1,33 |
| 100% | 1,00 |
Tabela de conversão de ROAS para ACOS
O ACOS equivalente a cada ROAS comum.
| ROAS | ACOS |
|---|---|
| 1,00 | 100% |
| 1,50 | 66,67% |
| 2,00 | 50% |
| 2,50 | 40% |
| 3,00 | 33,33% |
| 4,00 | 25% |
| 5,00 | 20% |
| 6,00 | 16,67% |
| 8,00 | 12,5% |
| 10,00 | 10% |
ACOS ou ROAS: qual usar?
Tanto faz: os dois trazem exatamente a mesma informação, e a Amazon informa ambos. Use aquele em que sua meta está escrita.
Vendedores e autores costumam pensar em ACOS, porque ele se compara diretamente com a margem: o ACOS de equilíbrio é a margem antes dos anúncios. Marcas e agências acostumadas com anúncios do Google ou da Meta costumam pensar em ROAS.
Atenção ao sentido: quanto menor o ACOS, melhor; quanto maior o ROAS, melhor. E eles não variam por igual: passar de um ROAS de 4 para 5 leva o ACOS de 25% para 20%, mas passar de 2 para 3 o leva de 50% para 33,33%.
O que é o ROAS de equilíbrio?
Seu ROAS de equilíbrio é o menor ROAS em que os anúncios ainda se pagam: 100 dividido pela sua margem de lucro antes dos anúncios, em porcentagem. Com uma margem de 30%, ele é 3,33.
Abaixo desse ROAS, os anúncios custam mais do que o lucro que suas vendas deixam. É o mesmo ponto do ACOS de equilíbrio (aqui, 30%), escrito ao contrário.
ROAS de equilíbrio = 100 ÷ margem antes dos anúncios (em %)