Os anúncios do Merch on Demand dão lucro?
Dão, quando o royalty de uma venda cobre os cliques necessários para fazê-la. Os produtos do Merch on Demand (antigo Merch by Amazon) são anunciados como qualquer outro produto, com campanhas de Sponsored Products na Amazon Ads, e a conta é a mesma: ganho por venda contra custo por venda.
O que diferencia o Merch é o quanto o royalty é pequeno em relação ao preço, e isso muda o quão baixos seus lances e seu ACOS precisam ser.
Qual é o ACOS de equilíbrio de um design do Merch?
Seu royalty dividido pelo preço de tabela. O ACOS da Amazon é calculado sobre o preço que o cliente paga, não sobre o royalty que você ganha, por isso o ponto de equilíbrio é baixo.
Exemplo: uma camiseta de US$ 19,99 que paga US$ 3,00 de royalty atinge o equilíbrio com um ACOS de 15%. Um ACOS de 20% no Merch parece baixo e mesmo assim dá prejuízo: a US$ 19,99, são US$ 4,00 de anúncios por venda contra US$ 3,00 de royalty.
ACOS de equilíbrio = royalty ÷ preço de tabela × 100
Quanto pode custar um clique nos anúncios do Merch?
No máximo o seu royalty vezes a sua taxa de conversão. Com um royalty de US$ 3,00 e 8 vendas a cada 100 cliques, um clique precisa custar menos de US$ 0,24 para se pagar.
Para guardar US$ 1,00 por venda, tire primeiro esse US$ 1,00 do royalty: (3,00 − 1,00) × 8% = US$ 0,16 por clique, no máximo.
Custo por clique de equilíbrio = royalty × taxa de conversão
Onde encontrar o royalty do Merch
O Merch on Demand mostra o royalty de um produto quando você define o preço, para cada marketplace. Ele varia com o tipo de produto, o preço e o marketplace, então confira-o para o design que você anuncia.
As tabelas de royalties publicadas em outros lugares não batem entre si. Use o valor do seu painel do Merch on Demand; os US$ 3,00 desta página são um exemplo.
Quantos cliques antes de avaliar um design?
Mais do que parece. Com uma taxa de conversão de 8%, uma venda exige em média 12 ou 13 cliques, e um design que converte normalmente ainda passa 30 cliques sem venda em cerca de 8% das vezes (0,92 elevado a 30).
Com um catálogo de muitos designs, dê lances baixos o bastante para que cada um acumule esses cliques sem perder muito, depois pare os designs que continuam gastando sem vender.