O que é ACOS de equilíbrio?
O ACOS de equilíbrio é o ACOS em que seus anúncios custam exatamente o lucro que as vendas deles deixam. Ele é igual à sua margem de lucro antes dos anúncios. Abaixo dele, cada venda com anúncios ainda dá lucro; acima, cada venda com anúncios dá prejuízo.
Ele transforma a pergunta “um ACOS de 30% é bom?” em um simples sim ou não para o seu produto: sim se o seu ACOS de equilíbrio estiver acima de 30%, não se estiver abaixo.
Como calcular o ACOS de equilíbrio?
Pegue o que uma venda deixa antes dos anúncios, divida pelo preço de venda e multiplique por 100.
Exemplo: um produto é vendido por US$ 30. Ele custa US$ 7 até chegar a você, a Amazon fica com US$ 4,50 de tarifa de indicação (15%) e US$ 5,50 de tarifa de logística, e US$ 1 vai para o envio à Amazon. Lucro antes dos anúncios = 30 − 7 − 4,50 − 5,50 − 1 = US$ 12. ACOS de equilíbrio = 12 ÷ 30 × 100 = 40%.
ACOS de equilíbrio = (preço − custo do produto − tarifas da Amazon − outros custos) ÷ preço × 100
O que é ACOS-alvo?
Seu ACOS-alvo é o seu ACOS de equilíbrio menos a margem de lucro que você quer manter depois dos anúncios.
Com um ACOS de equilíbrio de 40% e 10% do preço mantidos como lucro, o ACOS-alvo é 30%. Com esse ACOS, cada venda de US$ 30 ainda deixa US$ 3 depois de pagos os anúncios.
Defina seus lances a partir do alvo, nunca do equilíbrio: o equilíbrio não deixa nada, e campanhas reais oscilam em torno da média de uma semana para outra.
ACOS-alvo = ACOS de equilíbrio − margem de lucro a manter (em % do preço)
ACOS de equilíbrio para livros KDP
Para um livro, o lucro antes dos anúncios é o royalty que o KDP paga por exemplar: ACOS de equilíbrio = royalty ÷ preço de tabela × 100.
Um eBook de US$ 4,99 com a opção de royalty de 70% paga cerca de US$ 3,40, conforme o tamanho do arquivo: um ACOS de equilíbrio de cerca de 68%. Um livro de capa comum de US$ 14,99 que paga US$ 4,50 por exemplar atinge o equilíbrio em 30%.
O ACOS da Amazon conta apenas vendas. As páginas lidas no Kindle Unlimited também geram royalties, que a Amazon informa à parte como royalties KENP, então um livro inscrito no Kindle Unlimited pode dar lucro acima desse ACOS de equilíbrio.
ACOS de equilíbrio para Merch on Demand
O Merch on Demand mostra o royalty de cada produto a cada preço: divida-o pelo preço de tabela. Uma camiseta de US$ 19,99 que paga US$ 3,00 de royalty atinge o equilíbrio com um ACOS de 15%.
Royalties baixos deixam pouco espaço. Com um equilíbrio de 15%, uma palavra-chave que precisa de 10 cliques para uma venda deve custar menos de US$ 0,30 por clique para se pagar.
Quais custos entram no ACOS de equilíbrio?
Todo custo que acompanha cada unidade vendida, e nada mais.
- O custo do produto até chegar a você: fabricação, frete até o seu depósito, impostos de importação.
- A tarifa de indicação da Amazon, uma porcentagem do preço de venda.
- A tarifa de logística: FBA, ou seu próprio envio se você mesmo envia.
- Armazenagem, embalagem, envio para a Amazon e devoluções, em média por unidade vendida.
- Não o seu gasto com anúncios (é isso que o ACOS mede), nem seus custos fixos, como software ou salários, que o lucro restante depois dos anúncios precisa cobrir.