¿Cuánto deberías pujar en Amazon Ads?
Como máximo, el valor medio de tu pedido × tu tasa de conversión × tu ACOS objetivo. Es el costo por clic con el que cada pedido cuesta en anuncios exactamente tu ACOS objetivo.
Ejemplo: un pedido medio de 30 US$, una tasa de conversión del 10 % y un ACOS objetivo del 25 % dan 30 × 0,10 × 0,25 = 0,75 US$ por clic.
CPC máximo = valor medio del pedido × tasa de conversión × ACOS objetivo
Por qué funciona la fórmula
Con una tasa de conversión del 10 %, un pedido requiere 10 clics. A 0,75 US$ el clic, esos 10 clics cuestan 7,50 US$, que es el 25 % de un pedido de 30 US$: exactamente tu ACOS objetivo.
Paga más por clic y cada pedido costará más que tu objetivo; paga menos y te sobrará margen, que puedes invertir en más clics o conservar como beneficio.
Pujas dinámicas y ajustes por ubicación
La puja que introduces en Amazon es un punto de partida que Amazon puede modificar. Con la estrategia “pujas dinámicas: aumentar y reducir”, Amazon puede subir tu puja hasta un 100 % en cualquier ubicación. Un ajuste por ubicación, de hasta el 900 %, la multiplica de nuevo en esa ubicación.
El propio ejemplo de Amazon: una puja de 1,00 US$ con un ajuste del 50 % para la parte superior de la búsqueda pasa a 1,50 US$ en la parte superior de la búsqueda, y las pujas dinámicas para aumentar y reducir pueden llevarla allí hasta 3,00 US$.
Así que, si tu costo máximo por clic debe respetarse en todas partes, introduce una puja base más baja: divide el máximo entre el factor dinámico (2 con “aumentar y reducir”, 1 en los demás casos) y entre tu ajuste por ubicación más alto.
Puja base = CPC máximo ÷ (1 + ajuste por ubicación más alto) ÷ factor dinámico
Tabla de costo máximo por clic
Lo máximo que puede costar un clic para un pedido medio de 30 US$, según la tasa de conversión y el ACOS objetivo. Para otro valor de pedido, ajusta las cifras de forma proporcional.
| Tasa de conversión | ACOS del 20 % | ACOS del 25 % | ACOS del 30 % | ACOS del 40 % |
|---|---|---|---|---|
| 5 % | 0,30 $ | 0,38 $ | 0,45 $ | 0,60 $ |
| 8 % | 0,48 $ | 0,60 $ | 0,72 $ | 0,96 $ |
| 10 % | 0,60 $ | 0,75 $ | 0,90 $ | 1,20 $ |
| 12 % | 0,72 $ | 0,90 $ | 1,08 $ | 1,44 $ |
| 15 % | 0,90 $ | 1,13 $ | 1,35 $ | 1,80 $ |
| 20 % | 1,20 $ | 1,50 $ | 1,80 $ | 2,40 $ |
¿Dónde encuentras tu tasa de conversión?
Amazon Ads la llama tasa de compra: compras divididas entre clics. Consúltala para la palabra clave, el segmento o la campaña en la que pujas, a lo largo de unas semanas y no de unos días.
Para un producto nuevo sin datos todavía, parte de la tasa de un producto similar tuyo y corrige la puja cuando hayan llegado suficientes clics como para fiarte de su propia tasa.
Valor medio del pedido, no precio
Usa el valor medio del pedido cuando los compradores suelen comprar más de una unidad, u otros productos tuyos, después de hacer clic en un anuncio: Amazon cuenta esas compras en tus ventas publicitarias, así que cada clic vale más que el precio de una unidad.