¿Cómo se convierte el ACOS en ROAS?
Divide 100 entre el ACOS: ROAS = 100 ÷ ACOS. Un ACOS del 25 % es un ROAS de 4, y un ACOS del 20 % es un ROAS de 5.
Funciona porque ambos son la misma proporción invertida: el ACOS es inversión publicitaria ÷ ventas publicitarias, y el ROAS es ventas publicitarias ÷ inversión publicitaria. El 100 solo convierte el porcentaje en una proporción simple.
ROAS = 100 ÷ ACOS (en %)
¿Cómo se convierte el ROAS en ACOS?
Divide 100 entre el ROAS: ACOS = 100 ÷ ROAS. Un ROAS de 5 es un ACOS del 20 %, y un ROAS de 2 es un ACOS del 50 %.
Un ROAS de 1 es un ACOS del 100 %: los anuncios generaron exactamente lo que costaron. Por debajo de un ROAS de 1, el ACOS supera el 100 %.
ACOS (en %) = 100 ÷ ROAS
Tabla de conversión de ACOS a ROAS
El ROAS que equivale a cada ACOS habitual, redondeado a dos decimales, como Amazon muestra el ROAS.
| ACOS | ROAS |
|---|---|
| 5 % | 20,00 |
| 10 % | 10,00 |
| 15 % | 6,67 |
| 20 % | 5,00 |
| 25 % | 4,00 |
| 30 % | 3,33 |
| 35 % | 2,86 |
| 40 % | 2,50 |
| 50 % | 2,00 |
| 60 % | 1,67 |
| 75 % | 1,33 |
| 100 % | 1,00 |
Tabla de conversión de ROAS a ACOS
El ACOS que equivale a cada ROAS habitual.
| ROAS | ACOS |
|---|---|
| 1,00 | 100 % |
| 1,50 | 66,67 % |
| 2,00 | 50 % |
| 2,50 | 40 % |
| 3,00 | 33,33 % |
| 4,00 | 25 % |
| 5,00 | 20 % |
| 6,00 | 16,67 % |
| 8,00 | 12,5 % |
| 10,00 | 10 % |
ACOS o ROAS: ¿cuál conviene usar?
Cualquiera de los dos: contienen exactamente la misma información, y Amazon informa ambos. Usa aquel en el que esté expresado tu objetivo.
Vendedores y autores suelen pensar en ACOS, porque se compara directamente con su margen: el ACOS de equilibrio es el margen antes de anuncios. Las marcas y agencias acostumbradas a los anuncios de Google o Meta suelen pensar en ROAS.
Ojo con la dirección: un ACOS más bajo es mejor, un ROAS más alto es mejor. Y no varían de forma proporcional: pasar de un ROAS de 4 a 5 lleva el ACOS del 25 % al 20 %, pero pasar de 2 a 3 lo lleva del 50 % al 33,33 %.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Tu ROAS de equilibrio es el ROAS más bajo con el que los anuncios todavía se pagan solos: 100 dividido entre tu margen de beneficio antes de anuncios, en porcentaje. Con un margen del 30 %, es 3,33.
Por debajo de ese ROAS, los anuncios cuestan más que el beneficio que dejan sus ventas. Es el mismo punto que el ACOS de equilibrio (aquí, 30 %), expresado al revés.
ROAS de equilibrio = 100 ÷ margen antes de anuncios (en %)