¿Qué es el ACOS de equilibrio?
El ACOS de equilibrio (break-even ACOS) es el ACOS con el que tus anuncios cuestan exactamente el beneficio que dejan sus ventas. Equivale a tu margen de beneficio antes de anuncios. Por debajo, cada venta publicitaria sigue ganando dinero; por encima, cada venta publicitaria pierde algo.
Convierte la pregunta “¿es bueno un ACOS del 30 %?” en un sí o un no claros para tu producto: sí, si tu ACOS de equilibrio está por encima del 30 %; no, si está por debajo.
¿Cómo se calcula el ACOS de equilibrio?
Toma lo que te deja una venta antes de anuncios, divídelo entre el precio de venta y multiplica por 100.
Ejemplo: un producto se vende a 30 US$. Cuesta 7 US$ puesto en destino, Amazon se queda 4,50 US$ de tarifa por referencia (15 %) y 5,50 US$ de tarifa de logística, y 1 US$ se va en enviarlo a Amazon. Beneficio antes de anuncios = 30 − 7 − 4,50 − 5,50 − 1 = 12 US$. ACOS de equilibrio = 12 ÷ 30 × 100 = 40 %.
ACOS de equilibrio = (precio − costo del producto − tarifas de Amazon − otros costos) ÷ precio × 100
¿Qué es un ACOS objetivo?
Tu ACOS objetivo es tu ACOS de equilibrio menos el margen de beneficio que quieres conservar después de los anuncios.
Con un ACOS de equilibrio del 40 % y un 10 % del precio como beneficio, el ACOS objetivo es del 30 %. Con ese ACOS, cada venta de 30 US$ sigue dejando 3 US$ una vez pagados los anuncios.
Fija tus pujas a partir del objetivo, nunca del equilibrio: el equilibrio no deja nada, y las campañas reales oscilan alrededor de su promedio de una semana a otra.
ACOS objetivo = ACOS de equilibrio − margen de beneficio a conservar (en % del precio)
ACOS de equilibrio para libros de KDP
En un libro, el beneficio antes de anuncios es la regalía que KDP paga por ejemplar: ACOS de equilibrio = regalía ÷ precio de catálogo × 100.
Un eBook a 4,99 US$ con la opción de regalías del 70 % paga unos 3,40 US$, según el tamaño de su archivo: un ACOS de equilibrio de alrededor del 68 %. Un libro de tapa blanda a 14,99 US$ que te paga 4,50 US$ por ejemplar alcanza el equilibrio al 30 %.
El ACOS de Amazon solo cuenta las ventas. Las páginas leídas en Kindle Unlimited también generan regalías, que Amazon informa aparte como regalías KENP, así que un libro inscrito en Kindle Unlimited puede ganar dinero por encima de este ACOS de equilibrio.
ACOS de equilibrio para Merch on Demand
Merch on Demand muestra la regalía de cada producto a cada precio: divídela entre el precio de catálogo. Una camiseta de 19,99 US$ que paga una regalía de 3,00 US$ alcanza el equilibrio con un ACOS del 15 %.
Las regalías escasas dejan poco margen. Con un equilibrio del 15 %, una palabra clave que necesita 10 clics para una venta debe costar menos de 0,30 US$ por clic para ser rentable.
¿Qué costos entran en el ACOS de equilibrio?
Todos los costos que conlleva cada unidad vendida, y nada más.
- El costo del producto puesto en destino: fabricación, flete hasta tu almacén, aranceles.
- La tarifa por referencia de Amazon, un porcentaje del precio de venta.
- La tarifa de logística: FBA, o tu propio envío si envías tú.
- Almacenamiento, embalaje, envío a Amazon y devoluciones, promediados por unidad vendida.
- No tu inversión publicitaria (eso es lo que mide el ACOS), ni tus costos fijos, como el software o los salarios, que debe cubrir el beneficio que queda después de los anuncios.