Merch on Demand広告で利益は出ますか？
1件の販売のロイヤリティが、その販売までにかかったクリック費用を上回れば利益が出ます。Merch on Demand（旧Merch by Amazon）の商品は、ほかの商品と同じくAmazon Adsのスポンサープロダクト広告キャンペーンで宣伝でき、計算も同じです。1件あたりの収益と1件あたりのコストを比べます。
Merchならではの違いは、価格に比べてロイヤリティがとても少ないことです。そのため、入札額とACOSをかなり低く抑える必要があります。
Merchデザインの損益分岐ACOSはいくつですか？
ロイヤリティを希望小売価格で割った値です。AmazonのACOSは、受け取るロイヤリティではなく購入者が支払う価格をもとに計算されるため、損益分岐点は低くなります。
例：ロイヤリティ$3.00の$19.99のTシャツは、ACOSが15%で損益分岐になります。MerchでACOSが20%なら低く見えても赤字です。$19.99では、1件あたり広告費$4.00に対し、ロイヤリティは$3.00だからです。
損益分岐ACOS＝ロイヤリティ÷希望小売価格×100
Merch広告のクリック単価はいくらまで払えますか？
上限はロイヤリティ×コンバージョン率です。ロイヤリティ$3.00で100クリックあたり8件売れるなら、元を取るにはクリック単価を$0.24未満に抑える必要があります。
1件あたり$1.00を残したいなら、先にロイヤリティからその$1.00を引きます。（3.00−1.00）×8%＝1クリックあたり最大$0.16です。
損益分岐クリック単価＝ロイヤリティ×コンバージョン率
Merchのロイヤリティを確認する場所
Merch on Demandでは、商品の価格を設定するときに、マーケットプレイスごとのロイヤリティが表示されます。ロイヤリティは商品タイプ、価格、マーケットプレイスによって変わるため、広告を出すデザインの数値を確認してください。
ほかで公開されているロイヤリティ表は、互いに食い違っています。Merch on Demandのダッシュボードの数値を使ってください。このページの$3.00は一例です。
デザインを判断するまでに何クリック必要ですか？
思ったより多く必要です。コンバージョン率8%なら1件の販売に平均12〜13クリックかかり、普通に売れるデザインでも、約8%の確率で30クリック売れないことがあります（0.92の30乗）。
デザイン数が多いカタログでは、それぞれが大きな損失を出さずにそれだけのクリックを集められる程度まで入札額を下げ、売れないまま広告費を使い続けるデザインを停止してください。