حاسبة TACoS على أمازون

ما هو TACoS على أمازون؟

TACoS (تكلفة الإعلان من إجمالي المبيعات) هو إنفاقك على إعلانات أمازون مقسومًا على إجمالي مبيعاتك، مبيعات الإعلانات والمبيعات العضوية معًا، كنسبة مئوية. TACoS بنسبة 10% يعني أن إعلاناتك كلّفت $10 مقابل كل $100 بعتها إجمالًا.

بينما يقيّم ACOS إعلاناتك قياسًا بالمبيعات التي جلبتها، يقيّمها TACoS قياسًا بالنشاط التجاري كله. ويأتي المُدخلان من مصدرين: الإنفاق على الإعلانات من وحدة تحكم Amazon Ads، وإجمالي المبيعات من Seller Central أو Vendor Central أو KDP، عن الفترة نفسها.

كيف تحسب TACoS؟

اقسم إنفاقك على الإعلانات على إجمالي مبيعاتك للفترة نفسها، ثم اضرب في 100.

مثال: في شهر واحد، أنفقت $500 على الإعلانات وبعت ما مجموعه $5,000، منها $2,000 عبر الإعلانات. TACoS = 500 ÷ 5,000 × 100 = 10%. وACOS في ذلك الشهر = 500 ÷ 2,000 × 100 = 25%.

TACoS = الإنفاق على الإعلانات ÷ إجمالي المبيعات (الإعلانات + العضوية) × 100

ACOS مقابل TACoS

الإنفاق الإعلاني نفسه، والمقام مختلف: مبيعات الإعلانات في ACOS، وجميع المبيعات في TACoS.

• ACOS = الإنفاق على الإعلانات ÷ مبيعات الإعلانات × 100. يبيّن ما إذا كانت الإعلانات تغطي تكلفتها.
• TACoS = الإنفاق على الإعلانات ÷ إجمالي المبيعات × 100. يبيّن ما تكلّفه الإعلانات للنشاط التجاري كله.
• لا يتجاوز TACoS قيمة ACOS أبدًا، لأن إجمالي المبيعات يشمل مبيعات الإعلانات. وإذا تجاوزها لديك، فالرقمان لا يغطيان الفترة نفسها أو المنتجات نفسها.
• ناتج TACoS ÷ ACOS هو حصة مبيعاتك القادمة من الإعلانات: 10% ÷ 25% = 40% في المثال أعلاه.

ما قيمة TACoS الجيدة؟

لا توجد قيمة TACoS جيدة تصلح للجميع. المهم هو اتجاهها بمرور الوقت: TACoS الذي يستقر أو ينخفض بينما ينمو إجمالي المبيعات يعني أن المبيعات العضوية تنمو مع الإعلانات.

أما TACoS الذي يرتفع بينما يبقى إجمالي المبيعات ثابتًا فيعني أن الإعلانات تشتري مبيعات كنت ستحققها على أي حال، أو أن الترتيب العضوي يتراجع والإعلانات تسد الفجوة.

أبقِه أدنى بكثير من هامش ربحك قبل الإعلانات: TACoS هو ما يكلّفه الإعلان للنشاط التجاري كله، والهامش المتبقي بعده عليه أن يغطي كل شيء آخر.

كيف تخفض TACoS؟

إما أن تنفق أقل على الإعلانات التي لا تنمّي المبيعات، أو أن تنمّي المبيعات التي لا تدفع الإعلانات مقابلها.

• قلّص الإنفاق المهدر: أضف استبعادات لمصطلحات البحث التي تستهلك النقرات ولا تبيع أبدًا.
• اخفض عروض أسعار الأهداف التي تتجاوز ACOS المستهدف.
• تحقّق مما إذا كانت الإعلانات على اسم علامتك التجارية تجلب مبيعات كنت ستحصل عليها عضويًا على أي حال.
• نمِّ المبيعات العضوية: صفحة منتج أفضل، وسعر تنافسي، والترتيب الذي تساعد مبيعات الإعلانات على بنائه.

لماذا يهم TACoS أثناء إطلاق منتج

أثناء الإطلاق، يكون ACOS مرتفعًا غالبًا عن قصد: فأنت تدفع مقابل المبيعات الأولى التي يحتاجها منتج جديد. ولا يستطيع ACOS وحده أن يبيّن ما إذا كان ذلك مجديًا؛ أما TACoS فيستطيع.

إذا تبعتها المبيعات العضوية، ينمو إجمالي المبيعات أسرع من الإنفاق على الإعلانات وينخفض TACoS، حتى لو بقي ACOS مرتفعًا. وإذا واصل TACoS الارتفاع أسبوعًا بعد أسبوع، فالإطلاق يشتري مبيعات لا أكثر.