كيف تحوّل ACOS إلى ROAS؟
اقسم 100 على ACOS: ROAS = 100 ÷ ACOS. قيمة ACOS بنسبة 25% تعادل ROAS قدره 4، وACOS بنسبة 20% يعادل ROAS قدره 5.
ينجح ذلك لأنهما النسبة نفسها مقلوبة: ACOS هو الإنفاق على الإعلانات ÷ مبيعات الإعلانات، وROAS هو مبيعات الإعلانات ÷ الإنفاق على الإعلانات. والرقم 100 لا يفعل سوى إعادة النسبة المئوية إلى نسبة بسيطة.
ROAS = 100 ÷ ACOS (بالنسبة المئوية)
كيف تحوّل ROAS إلى ACOS؟
اقسم 100 على ROAS: ACOS = 100 ÷ ROAS. قيمة ROAS البالغة 5 تعادل ACOS بنسبة 20%، وROAS البالغ 2 يعادل ACOS بنسبة 50%.
ROAS قدره 1 يعادل ACOS بنسبة 100%: جلبت الإعلانات تمامًا ما كلّفته. ودون ROAS قدره 1، يتجاوز ACOS نسبة 100%.
ACOS (بالنسبة المئوية) = 100 ÷ ROAS
جدول تحويل ACOS إلى ROAS
قيمة ROAS المقابلة لكل قيمة ACOS شائعة، مقرّبة إلى منزلتين عشريتين كما تعرض Amazon قيمة ROAS.
| ACOS | ROAS |
|---|---|
| 5% | 20.00 |
| 10% | 10.00 |
| 15% | 6.67 |
| 20% | 5.00 |
| 25% | 4.00 |
| 30% | 3.33 |
| 35% | 2.86 |
| 40% | 2.50 |
| 50% | 2.00 |
| 60% | 1.67 |
| 75% | 1.33 |
| 100% | 1.00 |
جدول تحويل ROAS إلى ACOS
قيمة ACOS المقابلة لكل قيمة ROAS شائعة.
| ROAS | ACOS |
|---|---|
| 1.00 | 100% |
| 1.50 | 66.67% |
| 2.00 | 50% |
| 2.50 | 40% |
| 3.00 | 33.33% |
| 4.00 | 25% |
| 5.00 | 20% |
| 6.00 | 16.67% |
| 8.00 | 12.5% |
| 10.00 | 10% |
ACOS أم ROAS: أيهما تستخدم؟
أيهما شئت: يحملان المعلومة نفسها تمامًا، وAmazon تعرض كليهما. استخدم المقياس الذي صيغ به هدفك.
يفكر البائعون والمؤلفون غالبًا بـ ACOS، لأنه يُقارَن مباشرةً بهامش ربحهم: ACOS عند التعادل هو هامش الربح قبل الإعلانات. أما العلامات التجارية والوكالات المعتادة على إعلانات Google أو Meta فتفكر غالبًا بـ ROAS.
انتبه إلى الاتجاه: كلما انخفض ACOS كان أفضل، وكلما ارتفع ROAS كان أفضل. كما أنهما لا يتحركان بالتساوي: الانتقال من ROAS قدره 4 إلى 5 ينقل ACOS من 25% إلى 20%، لكن الانتقال من 2 إلى 3 ينقله من 50% إلى 33.33%.
ما هو ROAS عند التعادل؟
ROAS عند التعادل هو أدنى قيمة ROAS تظل الإعلانات عندها تغطي تكلفتها: 100 مقسومة على هامش ربحك قبل الإعلانات، بالنسبة المئوية. بهامش 30%، تبلغ 3.33.
دون قيمة ROAS هذه، تكلّف الإعلانات أكثر من الربح الذي تتركه مبيعاتها. إنها النقطة نفسها التي يمثلها ACOS عند التعادل (هنا 30%)، مكتوبة بالعكس.
ROAS عند التعادل = 100 ÷ هامش الربح قبل الإعلانات (بالنسبة المئوية)