كيف تحسب ربح Amazon FBA؟
اطرح من سعر البيع كل ما تكلّفه الوحدة الواحدة: المنتج، وشحنه إلى Amazon، ورسوم الإحالة وتنفيذ الطلبات من Amazon، والتخزين، والتكاليف الصغيرة المرتبطة به. ما يتبقى هو ربحك قبل الإعلانات.
مثال: منتج يُباع بسعر $29.99. تكلفة صنعه $7 وشحنه إلى Amazon $0.80. تحتفظ Amazon برسوم إحالة قدرها $4.50 (15%)، ورسوم FBA قدرها $5.50، و$0.15 للتخزين، ويذهب $0.50 للتجهيز والتغليف. الربح = 29.99 − 7 − 0.80 − 4.50 − 5.50 − 0.15 − 0.50 = $11.54 لكل وحدة.
الربح = السعر − تكلفة المنتج − الشحن إلى Amazon − رسوم الإحالة − رسوم FBA − التخزين − التكاليف الأخرى
ما الرسوم التي تفرضها أمازون على بائعي FBA؟
ثلاث رسوم لكل وحدة، إضافةً إلى خطة البيع:
- رسوم الإحالة، على كل عملية بيع: نسبة مئوية من السعر الإجمالي أو مبلغ أدنى، أيهما أكبر. تتوقف على الفئة: 15% في معظمها، بحد أدنى $0.30 في معظمها.
- رسوم الشحن من أمازون (FBA)، مقابل انتقاء الطلب وتغليفه وشحنه. تتوقف على حجم المنتج ووزنه؛ وتعطيك حاسبة الإيرادات من Amazon الرقم الدقيق لمنتجك.
- رسوم التخزين الشهرية، مقابل المساحة التي يشغلها مخزونك في مستودعات Amazon. وزّعها على الوحدات التي تبيعها لتحصل على تكلفة لكل وحدة.
- خطة البيع: $0.99 لكل منتج مُباع في خطة البيع الفردية، أو $39.99 شهريًا في خطة البيع الاحترافية. الرسوم الشهرية تكلفة ثابتة، فتُدفع من الربح ولا تُحتسب لكل وحدة.
الهامش وROI: ما الفرق؟
يقارن الهامش الربح بالسعر: $11.54 من عملية بيع بقيمة $29.99 تعني هامشًا قدره 38.48%. يخبرك بما تحتفظ به من كل عملية بيع.
يقارن ROI (العائد على الاستثمار) الربح بما كلّفتك الوحدة قبل أن تبيعها Amazon: $11.54 مقابل $7.80 للمنتج والشحن تعني ROI قدره 148%. يخبرك بمدى إنتاجية أموالك، ويكون الأهم حين تكون السيولة محدودة.
أين تأتي الإعلانات: ACOS عند التعادل وTACoS
هامشك قبل الإعلانات هو أيضًا ACOS عند التعادل لديك: عند هامش 38.48%، تتوقف عملية البيع الإعلانية عن تحقيق الربح حين يتجاوز ACOS نسبة 38.48%.
على مستوى النشاط التجاري كله، تقتطع الإعلانات نسبة TACoS (الإنفاق على الإعلانات ÷ كل المبيعات) من كل عملية بيع. مع TACoS بنسبة 10%، تترك الوحدة ذات السعر $29.99 مبلغ $8.54 بدلًا من $11.54: أي هامش صافٍ قدره 28.48%.
تكاليف ينساها البائعون غالبًا
هي التي تحوّل منتجًا مربحًا إلى منتج بالكاد يبلغ نقطة التعادل:
- الشحن والرسوم الجمركية حتى مستودعك، وهي جزء من تكلفة المنتج.
- الشحن إلى Amazon وأي خدمة تجهيز أو وضع ملصقات.
- المرتجعات، والوحدات التي تعود غير قابلة للبيع.
- التخزين في الأشهر البطيئة، حين تُوزَّع الرسوم نفسها على مبيعات أقل.
- الإعلانات، وهي عادةً أكبر تكلفة بعد المنتج نفسه.