Wie viel sollten Sie bei Amazon Ads bieten?
Höchstens Ihren durchschnittlichen Bestellwert × Ihre Conversion-Rate × Ihren Ziel-ACOS. Das sind die Kosten pro Klick, bei denen jede Bestellung genau Ihren Ziel-ACOS an Werbung kostet.
Beispiel: 30 $ durchschnittlicher Bestellwert, 10 % Conversion-Rate und 25 % Ziel-ACOS ergeben 30 × 0,10 × 0,25 = 0,75 $ pro Klick.
Max. CPC = durchschnittlicher Bestellwert × Conversion-Rate × Ziel-ACOS
Warum die Formel funktioniert
Bei 10 % Conversion-Rate braucht eine Bestellung 10 Klicks. Bei 0,75 $ pro Klick kosten diese 10 Klicks 7,50 $, also 25 % einer Bestellung von 30 $: genau Ihr Ziel-ACOS.
Zahlen Sie mehr pro Klick, kostet jede Bestellung mehr als Ihr Ziel; zahlen Sie weniger, haben Sie Spielraum, den Sie für mehr Klicks nutzen oder als Gewinn behalten können.
Dynamische Gebote und Gebotsanpassungen nach Platzierung
Das Gebot, das Sie bei Amazon eingeben, ist ein Ausgangswert, den Amazon verändern kann. Mit der Strategie „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“ kann Amazon Ihr Gebot auf jeder Platzierung um bis zu 100 % erhöhen. Eine Gebotsanpassung nach Platzierung von bis zu 900 % multipliziert es auf dieser Platzierung nochmals.
Amazons eigenes Beispiel: Ein Gebot von 1,00 $ mit 50 % Anpassung für die ersten Suchergebnisse wird dort zu 1,50 $, und dynamische Gebote mit Erhöhen und Senken können es dort auf bis zu 3,00 $ bringen.
Wenn Ihre maximalen Kosten pro Klick also überall gelten sollen, geben Sie ein niedrigeres Basisgebot ein: Teilen Sie das Maximum durch den dynamischen Faktor (2 bei „erhöhen und senken“, sonst 1) und durch Ihre höchste Gebotsanpassung nach Platzierung.
Basisgebot = max. CPC ÷ (1 + höchste Gebotsanpassung nach Platzierung) ÷ dynamischer Faktor
Tabelle der maximalen Kosten pro Klick
Der Höchstpreis eines Klicks bei 30 $ durchschnittlichem Bestellwert, nach Conversion-Rate und Ziel-ACOS. Für einen anderen Bestellwert skalieren Sie die Werte proportional.
| Conversion-Rate | Bei 20 % ACOS | Bei 25 % ACOS | Bei 30 % ACOS | Bei 40 % ACOS |
|---|---|---|---|---|
| 5 % | 0,30 $ | 0,38 $ | 0,45 $ | 0,60 $ |
| 8 % | 0,48 $ | 0,60 $ | 0,72 $ | 0,96 $ |
| 10 % | 0,60 $ | 0,75 $ | 0,90 $ | 1,20 $ |
| 12 % | 0,72 $ | 0,90 $ | 1,08 $ | 1,44 $ |
| 15 % | 0,90 $ | 1,13 $ | 1,35 $ | 1,80 $ |
| 20 % | 1,20 $ | 1,50 $ | 1,80 $ | 2,40 $ |
Wo finden Sie Ihre Conversion-Rate?
Amazon Ads nennt sie Kaufrate: Käufe geteilt durch Klicks. Lesen Sie sie für das Keyword, das Targeting oder die Kampagne ab, auf die Sie bieten – über einige Wochen statt über wenige Tage.
Für ein neues Produkt ohne Daten starten Sie mit der Rate eines ähnlichen eigenen Produkts und korrigieren das Gebot, sobald genug Klicks eingegangen sind, um der eigenen Rate des Produkts zu vertrauen.
Durchschnittlicher Bestellwert, nicht Preis
Verwenden Sie den durchschnittlichen Bestellwert, wenn Kunden nach einem Anzeigenklick oft mehr als eine Einheit oder weitere Ihrer Produkte kaufen: Amazon zählt diese Käufe zu Ihrem Werbeumsatz, sodass jeder Klick mehr wert ist als der Preis einer Einheit.