Was ist ACOS?
ACOS (Advertising Cost of Sales, zugeschriebene Umsatzkosten) ist der Anteil Ihres Werbeumsatzes, den Sie für Amazon-Anzeigen ausgegeben haben: Werbeausgaben geteilt durch den diesen Anzeigen zugeschriebenen Umsatz, als Prozentwert. Ein ACOS von 25 % bedeutet, dass Sie je 100 $ Umsatz, den die Anzeigen brachten, 25 $ für Werbung ausgegeben haben.
Amazon zeigt den ACOS im Kampagnenmanager und in den Berichten zu Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display. Ein niedrigerer ACOS bedeutet, dass jeder Verkauf weniger Werbung gekostet hat. Für sich allein sagt er nicht, ob Sie Geld verdient haben: Das hängt von Ihrer Marge ab, deshalb fragt der Rechner danach.
Es zählt nur der Umsatz, den Amazon Ihren Anzeigen zuschreibt. Bei Sponsored Products ist das ein Kauf innerhalb von 7 Tagen nach einem Klick für Verkäufer und innerhalb von 14 Tagen für Vendoren und Autoren. Sponsored Brands und Sponsored Display verwenden 14 Tage.
Wie berechnet man den ACOS?
Teilen Sie Ihre Werbeausgaben durch Ihren Werbeumsatz und multiplizieren Sie mit 100.
Beispiel: Eine Kampagne hat 250 $ ausgegeben, und Amazon hat ihr 1.000 $ Umsatz zugeschrieben. ACOS = 250 ÷ 1.000 × 100 = 25 %.
Verwenden Sie für beide Zahlen denselben Zeitraum und denselben Umfang: die Ausgaben einer Kampagne gegen den Umsatz dieser Kampagne, die letzten 30 Tage gegen dieselben 30 Tage. Vermischte Umfänge sind der häufigste Grund, warum ein ACOS falsch aussieht.
ACOS = Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz × 100
ACOS vs. ROAS vs. TACoS
Der ROAS ist der umgekehrte ACOS, und der TACoS ist der ACOS, gemessen am gesamten Umsatz statt nur am Werbeumsatz.
- ACOS = Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz × 100. Je niedriger, desto günstiger jeder Werbeverkauf.
- ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbeausgaben. Je höher, desto besser. Amazon zeigt ihn als einfache Zahl (4,00), nicht als Prozentwert.
- ROAS = 100 ÷ ACOS: Ein ACOS von 25 % entspricht einem ROAS von 4, ein ACOS von 50 % einem ROAS von 2.
- TACoS = Werbeausgaben ÷ Gesamtumsatz (Werbung und organisch) × 100. Er zeigt, was Werbung das ganze Geschäft kostet und ob der organische Umsatz mitwächst.
| ACOS | ROAS | Werbeausgaben je 100 $ Werbeumsatz |
|---|---|---|
| 10 % | 10,00 | 10 $ |
| 15 % | 6,67 | 15 $ |
| 20 % | 5,00 | 20 $ |
| 25 % | 4,00 | 25 $ |
| 30 % | 3,33 | 30 $ |
| 40 % | 2,50 | 40 $ |
| 50 % | 2,00 | 50 $ |
| 75 % | 1,33 | 75 $ |
| 100 % | 1,00 | 100 $ |
Was ist ein guter ACOS?
Ein guter ACOS liegt unter Ihrem Break-even-ACOS, der Ihrer Gewinnmarge vor Werbung entspricht. Es gibt keinen allgemein guten Wert: Ein Produkt mit 40 % Marge verdient bei 30 % ACOS Geld, eines mit 15 % Marge verliert schon bei 20 %.
Break-even-ACOS = Gewinn vor Werbung ÷ Preis × 100. Wenn Sie für 30 $ verkaufen und nach Produktkosten, Amazon-Gebühren und Versand 9 $ behalten, liegt Ihr Break-even-ACOS bei 30 %. Bei 30 % frisst die Werbung den gesamten Gewinn. Darunter behalten Sie die Differenz.
Ihr Ziel-ACOS liegt um die Marge, die Sie behalten möchten, unter dem Break-even: Ein Break-even von 30 % und 10 % des Preises als Gewinn ergeben einen Ziel-ACOS von 20 %. Bei einer Produkteinführung akzeptieren manche Werbetreibende eine Zeit lang einen ACOS über dem Break-even, um Verkaufshistorie und organisches Ranking aufzubauen. Das ist eine bewusste Investition, die man am besten mit dem TACoS beurteilt.
Wie senkt man den ACOS?
Streichen Sie, was Geld kostet, ohne zu verkaufen, und zahlen Sie dann weniger für das, was verkauft – in dieser Reihenfolge.
- Fügen Sie negative Keywords für Suchbegriffe hinzu, die viele Klicks und keine Bestellung gebracht haben. Ihr Suchbegriffsbericht listet sie auf.
- Senken Sie die Gebote von Keywords und Targeting-Elementen über Ihrem Ziel-ACOS, und erhöhen Sie sie dort, wo der ACOS deutlich darunter liegt.
- Übernehmen Sie Suchbegriffe, die verkaufen, in die genaue Übereinstimmung, wo Sie ihr Gebot selbst festlegen.
- Prüfen Sie Ihre Platzierungen. Die ersten Suchergebnisse konvertieren oft am besten und kosten oft am meisten: Legen Sie die Gebotsanpassungen nach Platzierung anhand Ihrer eigenen Zahlen fest.
- Steigern Sie Ihre Conversion-Rate: Mit klarerem Hauptbild, Titel und Preis bringt jeder Klick mehr Verkäufe, was den ACOS beim gleichen Gebot senkt.
- Urteilen Sie auf Basis ausreichender Daten. Ein Keyword mit drei Klicks und keinem Verkauf ist noch nicht gescheitert.
Warum ändert sich mein ACOS nach ein paar Tagen?
Weil Verkäufe nach den Klicks eintreffen. Amazon schreibt einen Kauf dem Tag des Klicks zu, auch wenn er bis zu 7 oder 14 Tage später erfolgt, und Verkäufe aus Sponsored Products können bis zu 48 Stunden brauchen, bis sie erscheinen. Die letzten Tage wirken daher immer teurer, als sie am Ende sein werden.
Beurteilen Sie den ACOS eines Tages ein bis zwei Wochen später, wenn dessen Verkäufe erfasst sind – nie am Tag selbst.