Was ist der Break-even-ACOS?
Der Break-even-ACOS ist der ACOS, bei dem Ihre Anzeigen genau den Gewinn kosten, den ihre Verkäufe übrig lassen. Er entspricht Ihrer Gewinnmarge vor Werbung. Darunter verdient jeder Werbeverkauf noch Geld, darüber verliert jeder Werbeverkauf Geld.
Er macht aus der Frage „Ist ein ACOS von 30 % gut?“ ein klares Ja oder Nein für Ihr Produkt: Ja, wenn Ihr Break-even-ACOS über 30 % liegt, nein, wenn er darunter liegt.
Wie berechnet man den Break-even-ACOS?
Nehmen Sie, was Ihnen ein Verkauf vor Werbung übrig lässt, teilen Sie es durch den Verkaufspreis und multiplizieren Sie mit 100.
Beispiel: Ein Produkt wird für 30 $ verkauft. Seine Einstandskosten betragen 7 $, Amazon behält 4,50 $ Verkaufsgebühr (15 %) und 5,50 $ Fulfillment-Gebühr, und 1 $ fällt für den Versand zu Amazon an. Gewinn vor Werbung = 30 − 7 − 4,50 − 5,50 − 1 = 12 $. Break-even-ACOS = 12 ÷ 30 × 100 = 40 %.
Break-even-ACOS = (Preis − Produktkosten − Amazon-Gebühren − sonstige Kosten) ÷ Preis × 100
Was ist ein Ziel-ACOS?
Ihr Ziel-ACOS ist Ihr Break-even-ACOS minus die Gewinnmarge, die Sie nach der Werbung behalten möchten.
Bei einem Break-even-ACOS von 40 % und 10 % des Preises als Gewinn liegt der Ziel-ACOS bei 30 %. Bei diesem ACOS bleiben von jedem Verkauf für 30 $ nach der Werbung noch 3 $.
Legen Sie Ihre Gebote anhand des Ziel-ACOS fest, nie anhand des Break-even: Der Break-even lässt nichts übrig, und echte Kampagnen schwanken von Woche zu Woche um ihren Durchschnitt.
Ziel-ACOS = Break-even-ACOS − gewünschte Gewinnmarge (in % des Preises)
Break-even-ACOS für KDP-Bücher
Bei einem Buch ist der Gewinn vor Werbung die Tantieme, die KDP pro Exemplar zahlt: Break-even-ACOS = Tantieme ÷ Listenpreis × 100.
Ein E-Book für 4,99 $ mit der Tantiemenoption 70 % bringt je nach Dateigröße etwa 3,40 $: ein Break-even-ACOS von etwa 68 %. Ein Taschenbuch für 14,99 $, das Ihnen 4,50 $ pro Exemplar zahlt, erreicht den Break-even bei 30 %.
Der ACOS von Amazon zählt nur Verkäufe. In Kindle Unlimited gelesene Seiten bringen ebenfalls Tantiemen, die Amazon separat als KENP-Tantiemen ausweist – ein Buch in Kindle Unlimited kann also auch über diesem Break-even-ACOS Geld verdienen.
Break-even-ACOS für Merch on Demand
Merch on Demand zeigt die Lizenzgebühr jedes Produkts bei jedem Preis an: Teilen Sie sie durch den Listenpreis. Ein Shirt für 19,99 $ mit 3,00 $ Lizenzgebühr erreicht den Break-even bei einem ACOS von 15 %.
Knappe Lizenzgebühren lassen wenig Spielraum. Bei einem Break-even von 15 % muss ein Keyword, das 10 Klicks für einen Verkauf braucht, weniger als 0,30 $ pro Klick kosten, um sich zu rechnen.
Welche Kosten fließen in den Break-even-ACOS ein?
Alle Kosten, die mit jeder verkauften Einheit anfallen, und sonst nichts.
- Die Einstandskosten des Produkts: Herstellung, Fracht bis in Ihr Lager, Zoll.
- Amazons Verkaufsgebühr, ein Prozentsatz des Verkaufspreises.
- Die Fulfillment-Gebühr: FBA oder Ihr eigener Versand, wenn Sie selbst versenden.
- Lagerung, Verpackung, Versand zu Amazon und Retouren, gemittelt pro verkaufter Einheit.
- Nicht Ihre Werbeausgaben (die misst ja der ACOS) und nicht Ihre Fixkosten wie Software oder Gehälter, die der Gewinn nach Werbung decken muss.