Bei Amazon Sponsored Products erlaubt die Strategie „Dynamische Gebote – nur senken“ Amazon, Ihr Gebot zu senken, wenn ein Klick wahrscheinlich zu keinem Verkauf führt. „Dynamische Gebote – erhöhen und senken“ erlaubt Amazon zusätzlich, Ihr Gebot um bis zu 100 % zu erhöhen, wenn ein Verkauf wahrscheinlich ist. „Feste Gebote“ verwendet Ihr Gebot genau so, wie Sie es festlegen. Amazon empfiehlt „nur senken“ für neue Werbetreibende und knappe Budgets, „erhöhen und senken“ für Produkte, die sich bereits gut verkaufen.
Sie wählen eine Strategie pro Kampagne und können sie später ändern. Geprüft anhand der Hilfeseiten von Amazon im Oktober 2026.
Die drei Strategien
| Strategie | Bei einem Gebot von 1 USD … | Empfohlen für |
|---|---|---|
| Nur senken | senkt Amazon es bis auf 0 USD, wenn ein Verkauf unwahrscheinlich ist | neue Werbetreibende, strikte Budgets |
| Erhöhen und senken | erhöht Amazon es auf bis zu 2 USD, wenn ein Verkauf wahrscheinlich ist, und senkt es sonst | Produkte mit guter Verkaufshistorie, flexible Budgets |
| Fest | bleibt es überall bei 1 USD | einen bekannten Ziel-ACOS, Tests neuer Produkte |
Mit festen Geboten erhalten Sie laut Amazon unter Umständen mehr Impressionen, aber weniger Verkäufe für Ihr Geld. „Erhöhen und senken“ kann die meisten Verkäufe für Ihre Ausgaben bringen.
Gebotsanpassung nach Platzierung: mehr für die ersten Suchergebnisse bieten
(1) Erste Suchergebnisse: die erste Ergebniszeile, bis zu 5 Anzeigen am Computer, 4 auf dem Smartphone. (2) Weitere Suchergebnisse: weiter unten und auf den folgenden Seiten. (3) Produktseiten.
Zusätzlich zur Strategie können Sie Ihr Gebot prozentual erhöhen, um bis zu 900 %: für die ersten Suchergebnisse, die weiteren Suchergebnisse, Produktseiten und Amazon Business. Amazons Beispiele für ein Gebot von 1 USD und +50 % für die ersten Suchergebnisse:
- Fest: 1,50 USD in den ersten Suchergebnissen, 1 USD überall sonst.
- Erhöhen und senken: 1,50 USD, die Amazon auf bis zu 3 USD erhöhen kann.
Gebotsanpassungen nach Platzierung gelten nicht für Anzeigen außerhalb von Amazon.
Gebotsanpassung nach Zielgruppe
Sie können Gebote in den USA auch für bis zu 10 Zielgruppen pro Kampagne erhöhen (anderswo für 1): vorgefertigte Zielgruppen von Amazon oder eigene aus Amazon Marketing Cloud. Gehört ein Käufer zu zwei davon, zählt nur die höhere Erhöhung. Sie kommt zur Platzierung hinzu: 1 USD, +50 % für die ersten Suchergebnisse und +60 % für die Zielgruppe ergeben 2,40 USD.
Regeln: Amazon steuern lassen oder eine Erhöhung planen
- Regelbasierte Gebote: Sie legen einen Ziel-ROAS (Rentabilität der Anzeigenkosten) fest, und Amazon passt Ihre Gebote an, bis zum Fünffachen des angepassten Gebots, um ihn zu erreichen. Amazon empfiehlt, zwei Wochen Daten abzuwarten, bevor Sie das Ziel festlegen.
- Zeitgesteuerte Gebotsregeln: Gebote zu gewählten Uhrzeiten, Tagen, Daten oder Ereignissen (Black Friday) prozentual erhöhen. Sie addieren sich untereinander und mit den Anpassungen nach Platzierung und lassen sich nicht mit regelbasierten Geboten kombinieren.
Welche Strategie sollten Sie wählen?
- Neue Kampagne, neues Produkt, knappes Budget: nur senken. Amazon erhöht Ihr Gebot nie und senkt es dort, wo Klicks selten zu Verkäufen führen.
- Ein Produkt, das sich gut verkauft, und Sie wollen in die ersten Suchergebnisse: erhöhen und senken, mit einem Budget, das Klicks bis zum Doppelten Ihres Gebots verkraftet.
- Sie wissen genau, was ein Klick wert ist: fest, und Sie passen die Gebote selbst an.
Häufige Fragen
Kann Amazon mehr als mein Gebot berechnen?
Mehr als Ihr Grundgebot: ja, denn „erhöhen und senken“ und Ihre Anpassungen können es anheben. Mehr als das Maximum, das diese Einstellungen erlauben: nie.
Funktionieren dynamische Gebote auch außerhalb von Amazon?
Ja. Dynamische und regelbasierte Gebote gelten auch für Anzeigen auf anderen Websites und in Apps, Gebotsanpassungen nach Platzierung dagegen nicht. Sponsored Products außerhalb von Amazon.
Quellen
- Bidding strategies for Sponsored Products, Amazon Ads
- Set bids in a Sponsored Products campaign, Amazon Ads
- Adjust Sponsored Products bids, Amazon Ads
- Understand bid adjustments in Sponsored ads, Amazon Ads
- Bidding rules for Sponsored Products, Amazon Ads
- Understand Amazon Ads auctions, Amazon Ads
- Understand Sponsored Products off-Amazon advertising, Amazon Ads
Gloriads ist eine Plattform zur Automatisierung von Amazon Ads, die Sponsored-Products-, Sponsored-Brands-, Sponsored-Display- und Streaming-TV-Kampagnen für Verkäufer, Marken, Autoren und Agenturen erstellt, überwacht und optimiert – nach Regeln, die Sie selbst festlegen. So funktioniert es.